“亨通”何以通天下

　　亨通集团董事长姚辉的办公室有一张挂图，上面密密麻麻地标出了国内重点大学、科研院所在各省、自治区、直辖市的位置，一共有100余家。这是姚辉的"科技联合目标网络图"。

　　这张图，几乎涵盖了国内所有在中低压阀门领域技术领先的高校、科研院所，而这些科研单位就是姚辉不停奔波的目的地。

　　民营企业的发展根本在于创新，而研发力量弱又是民企的普遍特点，弥补这种先天不足最有效的方式就是走校企合作之路。亨通自1996年成立之始，广泛开展技术合作，尽管这条路布满荆棘和坎坷。

　　有人粗略统计，姚辉每年出差上百次。与28家单位的稳定合作关系都是他一次次"跑"出来的。

　　亨通在短短几年里脱胎换骨，从一个名不见经传的家庭作坊式小厂，发展成为产值超1.5亿元的东北地区生产中低压阀门的民营企业龙头，靠的就是这些科研单位强有力的技术支撑。

　　亨通搞校企合作的突出特点是敢想敢做，不管对方有多大名气，只要可以实现互利互惠，姚辉就敢于尝试。

　　"九五"期间，鞍钢决定上1780生产线。为开发与之配套的加热炉阀门，那一年的小年，姚辉坐一夜火车，冒着凛冽的寒风，一大早就来到1780生产线的总设计单位——北京钢铁设计研究总院。

　　相对于这家实力雄厚的设计研究院，刚刚创业的亨通显得微不足道。当他拎着一包图纸、一路打听找到该单位时，大门都没进去。对方根本就没听说过亨通这个单位！

　　吃惯闭门羹的姚辉没有放弃。他通过各种关系，促成双方见面，胸有成竹的姚辉仅用3个小时就说服对方，不仅同意在设计时采用亨通的产品配套，同时还对亨通产品的设计、生产提出具体意见。就是从那天起，亨通与该院建立了稳定合作关系，双方联合研发的步进式加热炉阀门国内市场占有率稳居第一。

　　依靠这项技术，几天前，亨通又成功地获得为出口俄罗斯一套加热炉配套的产品供应合同，标的额为1.2亿元，这是亨通有史以来拿到的最大一笔订单。

　　亨通在校企合作方面的另一个大手笔，就是聘请院士当顾问。

　　2002年，亨通与上海交大确立长期合作关系，并聘请该校的院士担任企业技术顾问。这位院士出手不凡，合作当年，双方合作的转炉煤气阀门项目就被列入鞍山首批东北老工业基地国债项目，产品迅速走俏，市场占有率高达50%。

　　在亨通28家技术合作单位中，不乏北大、清华这样的著名单位。通过校企合作搭建的平台，亨通以平均每年2000至3000万元产值的增长速度，实现了跨越式发展。在鞍钢、宝钢、首钢等几乎所有国内重点钢铁企业，都可以寻找到亨通的产品。

　　依靠校企合作搭建的技术平台，亨通先后研制开发出液控固定接口阀、转炉煤气回收阀组、轧钢磨辊拆装及翻转设备、Φ6000圆盘造球机四大类产品，在国内市场的占有率分别达到65%、50%、85%和89%。

　　在最新的全国阀门行业的综合指数排名中，亨通上升到第七位。然而，校企合作给亨通带来的还远不仅此，亨通自身研发能力也得到快速提升。目前，拥有70多人的技术中心，每年投入研发资金占销售收入的2%，每年至少有一种新产品推向市场。

　　目前，亨通正在酝酿一个更大的校企合作发展规划——从技术合作到合资办厂。姚辉说，企业与科研院所合资建立经济实体，这是校企合作未来的发展方向。

　　目前，近2000平方米的新技术中心正在建设之中，亨通已经为上海交大、北京钢铁设计研究总院等科研单位预留出办公区。亨通还与北京钢铁设计研究总院下属的一家公司达成合资意向，待达道湾的新厂区建成后，进入具体实施阶段。

　　以校企联姻为纽带，亨通的未来必将更加光明。

　　记者 高开升

　　图为忙碌的机械加工车间一角

　　首席记者 孟铁 摄