“金山”是如何逆市飘红的

　　记者 刘晓满

　　去年是国内轻钢彩板市场的一个"拐点"，钢结构和彩板销量连年增长速度放缓。而就在这一年，金山轻钢彩板工程有限公司却"逆市飘红"，总产值达到2.4亿元，成为同行业销量增长最快的品牌。

　　"山不让细土，始成其大；海不择涓流，终就其深。"蛰伏几年之后，金山这匹"黑马"纵然一跃，震惊四方。

　　从背阳坡到向阳坡

　　2002年，迎春花怒放的季节。金山轻钢彩板工程有限公司的董事长张占明却眉头紧锁，表情凝重。

　　当时的金山公司已有300多名员工。在2000年兴建的年产1万吨钢结构彩板生产线，实现了当年生产当年见效的目标。"轻钢彩板是一种新型的建筑材料，虽然在南方已经使用了6年，而在东北才刚刚兴起。"张占明看好了市场前景。

　　但金山公司面前出现了一条难以逾越的沟壑：企业利润空间小，运营举步维艰，职工8个月没开饷。沈阳的一批钢结构订单，因没有资金购买原材料而迟迟无法开工，企业徘徊在悬崖边缘。

　　就在张占明一筹莫展的时候，金山的员工决心与企业共同闯过这道坎。"不到10天，就凑齐了100多万元。"张占明说，正是这100万元，金山公司绝处逢生。后来，他把这一年比喻为"从背阳坡到向阳坡过渡"的一年。

　　摊煎饼的故事

　　从企业经营的角度来看，2005年的金山公司结构单一，市场和利润空间狭小，发展缓慢。

　　怎样才能走出困境，大步发展？张占明家所在的小区门口有一个煎饼摊。一天他发现，一勺面，摊到一定程度就会破，为此摊主总是把煎饼的大小控制在一个合适的范围。这和金山当前的经营发展模式多么相似！金山的平移延伸发展模式尽管效果不错，但"发展到一定程度，就再也无法提高"。张占明决定调整战略。

　　恰逢此时，一个机遇摆在金山面前。国内彩涂板供不应求，仅东北三省彩涂板缺口达90万吨，大部分由国外进口或南方购进，不但价格高，而且运输费用不菲。当时东北地区只有鞍钢、大连等4条生产线，年生产能力只有45万吨，而且鞍钢有60%的产品出口。

　　在这年的春夏之交，张占明向政府递交了一份关于金山集团发展战略调整的决策报告——由平移延伸式发展模式转变为创新提升式发展，加紧研发核心技术和拓展多元化业务。

　　报告引起了各级政府的重视。时任市长的张杰辉到金山调研后，拍拍张占明的肩膀说：老张，有什么困难，政府给你解决，一定要让企业壮大起来……

　　一周后，3000万元的贷款打进了金山的账面；7个月后，年产能达16万吨的彩涂板一期项目生产线正式投产。自此，金山完成了从以钢结构为主业的单一模式，向以钢结构、彩涂板、压形板及工程安装的多专业、产供销一体复合模式的漂亮转身。年底，金山公司生产总值从2000万元一跃到2.2亿元，纳税从117万元直升至1000万元。

　　花落金山

　　金山重组后，便把手掌握成了拳头，挥向两个地方：一是质量，二是信誉。

　　在金山，有一位年过七旬的老者，他是张占明三顾茅庐，南下深圳请来的技术顾问。2005年，金山公司在为合肥中铁工程制作钢结构时，这位老工程师在一根即将出厂的柱端板发现有3毫米的偏差，他们立即连夜重新制作了一根，受到甲方的高度赞誉。

　　2006年多雨季节，金山公司在建设中海集团（锦州港）东方集装箱厂厂房时，赶上连雨天，工期拖延了21天。为了保证甲方的要求，张占明和工人们一起加班加点，最终提前一周完成任务……

　　一件件看似平常的小事，却给金山人带来了良好的信誉。

　　2005年底，国家一级国际机场——大连周水子机场候机大厅建筑工程向全国招标。对于这块大"蛋糕"，国内几家大型知名企业都虎视眈眈。然而，经过实地考察和严格审核，金山以卓越的质量和良好的信誉打动了发标方，最终花落金山。施工中，金山人成功地攻克了超大型弧形屋面设计、安装的技术难题。长达67米的跨度（一般工程的跨度仅为30米左右），中间没有一根支撑的柱子，金山人创造了国内同类型结构施工的一项新纪录。工程竣工后，大连质检站进行为期一个月的实地检测，整个工程堪称完美。该工程后来多次接受了民航总局以及中国建筑协会领导的参观审阅，成为金山叫得响的样板工程。此后，金山人的身影陆续出现在了沈飞、东方国际集装箱等众多知名的重大工程中……

　　图为金山彩板产品销往全国各地。

　　记者 杨东 摄