“三合”的天时地利人和

　　图为三合畜禽有限公司的孵化车间。 记者 苏仲闯 摄

　　这天，一位妇女敲门进到海城三合畜禽有限公司董事长吕波的办公室。她是来交钱的，她申请承包了"三合"新建的肉食鸡养殖小区的两栋标准鸡舍。吕波打电话通知财会人员上来，这当会儿，那位妇女对采访的记者说："三合"对农民特别好，我们只要缴纳一万元的保险金，就可以承包"三合"养殖小区里的一栋鸡舍，公司提供鸡雏、饲料、药物等必需品，饲养的肉食鸡公司还按照市场价收购，上不封顶，下有保底价，我们只赚不赔。临走时这位妇女还不住地感谢，吕波把她送到了门外。

下午，记者在鞍羊路旁看到了一片已接近完工的新建养殖小区，据说这是省内最标准的肉鸡养殖小区。吕波说，这34栋标准鸡舍已经被附近的农民承包了，农民的积极性很高。这里除了设施一新的鸡舍外，小区里还有一个湖，公司准备再投一笔钱，把这座湖修一修，到时候养殖小区就像花园了。

"三合"创办于1997年，坐落在海城市高坨镇，其前身是一个镇办贮麻厂，后来倒闭了。镇里对外招商，当时在外闯荡的吕波回来投资500万元成立了"三合"。

最初的产品是屠宰加工白条鸡，生产规模不算大。那时候由于市场不规范，很多厂家只看眼前利益，有的甚至销售注水鸡肉。但吕波看重的是创牌子，尽管保证质量要增加许多成本。半年下来，"三合"的鸡肉在市场站稳了脚跟。如今一提到"三合"的产品，许多经销商都会竖起大拇指。

正唠着，公司的猪料部部长来找吕波。所谓猪料部，就是专门生产猪饲料的部门。他手里拿着一张从大连发来的传真，在和吕波交谈了几句后，听见吕波说："该咱们负的责任就咱们负，按客户的要求办，把饲料都发回来。"猪料部部长出去了，吕波告诉我们，这些饲料的问题是出在饲料里的玉米面儿，比如说原来是用4号箩加工，但工人误用了3号箩，这样玉米面儿就变粗了。饲料的质量没有问题，就是形状有些变化。对方是个老客户，按人家客户的意见办。

从2005年到2007年，"三合"先后建起了饲料厂、种鸡厂、育雏厂以及标准养殖小区等，形成了一个种鸡、饲料、种鸡孵化、肉鸡产品开发和生产加工、销售与服务一体的完整的产业链条。吕波说，有了整个生产链条，风险就会降低很多，假如鸡肉行情不好，但是饲料和种鸡的价格却有可能很好，企业抗风险能力就提高很多。

我们在现场从鸡肉加工到养鸡场、再到种禽场等，一个多小时后回来，看见吕波的办公室里又坐了五六个人。来人是买鸡雏的。一个说："这回，你说什么也得给我８０００只。"吕波拿出了一个表格，说："都已经说好了，这批只能给你３０００只。"另一个说："我这回得要１３０００只，原来的７０００只不够。"吕波的副手说，不仅这批，连下一批鸡雏的指标都订出去了。

我们想到吕波上午说的，他的鸡蛋一个卖到4元钱，我们还有些纳闷儿；现在知道了，他们的鸡雏现在卖到了一只6.5元。

这些人失望地下楼走了。吕波站在窗口看着他们说："这都是我的老客户。过去我和他们接触时，他们还是小养鸡户，现在都买车了。"

"三合"有今天也并非一帆风顺。吕波说，禽流感那会儿就把他吓得直冒冷汗。禽流感是养鸡户的灾难，禽流感从北边过来的时候，我们的汗毛孔都竖起来了。大家昼夜值班，严防死守，听说哪个村死了一只鸡，心就咯噔一下。我们企业实行的是公司+农户，哪个地方死了一只鸡，可能周围几十里地的鸡都要受影响，那可是灭顶之灾。禽流感的时候，鸡肉连一斤都卖不出去，那可真是件犯难的事。但我想得更多的还是禽流感以后的事情。我们决定按照原来的合同，对农户的鸡照收不误。厂里的冷库不够，我们就到周边去租。那期间，老百姓出栏的鸡，我们一只都没耽误。后来有人问我：对抗禽流感，最大的收获是什么？我说，我们的产业链没有断；如果断了，企业就不是现在这样了。

记者 贺殿中 朱玉龙