宏源的东方哲学：君子善借于道

　　2001年5月的北京，春光明媚。来这里参加国际自动化设备产品展销会的人们满怀希望，寻找商机。宏源自动化工程有限公司的总经理庄小奕也在人群中。在德国西门子8PT低压开关柜的展台前，庄小奕眼前一亮：这也许就是我们要寻找的技术合作伙伴！

　　德国西门子公司在中国寻求技术合作伙伴的门槛很高，主要是有装备制造能力的大企业，而当时宏源只是做自动化系统集成的小企业，而且根本没生产过开关柜。但庄小奕想试试。他找上门去，与西门子公司的负责人谈了一天，凭着诚心和毅力，宏源赢得了一丝机会。西门子公司负责人将信将疑地说，如果贵公司有这个雄心，不妨尝试尝试吧。

　　而所谓"尝试"是对方以近百万元价格卖给庄小奕5张光碟。这5张光碟对宏源将意味着什么？庄小奕忐忑不安。

　　年逾5旬的庄小奕看上去比实际年龄年轻很多，原是三冶电装公司自动化部技术负责人，12年前，他下海拉起人马自己单干。他在铁西九街口租下300平方米的场地，开始做自动化系统集成，每年产值徘徊在1000多万元左右。虽然效益也不错，但庄小奕并没有就此满足，四处寻找新的发展机会。

　　从西门子买回的这5张光碟是西门子智能设计软件，包括近万张图纸和几百套西门子低压供配电系统方案组合。利用此软件可以设计出低压供配电系统的方案，是西门子技术合作伙伴的核心技术。庄小奕说，"这5张光碟对我们来说如获至宝，回来后我们对它反复研究，消化吸收，一个月后，我们就把样机生产出来了，西门子的人直呼不可思议。

　　好风凭借力，送我上青云。从当年开始，宏源公司便乘势而上，一举驶入了发展快车道，用四年时间，年产值翻了10倍。今年上半年，宏源的产值箭头就冲过了亿元。

　　7月中旬的一天，德国西门子中国公司副总裁何维克先生，专程来鞍访问宏源公司，对双方六年来的合作给予高度评价，认为在国内西门子合作商中，宏源做得最好。现在的宏源，不仅仅是技术合作伙伴，也是重要的战略合作伙伴，双方已制定了战略联盟合作计划，西门子保证每年给宏源提供5000台至7000台的加工量。

　　对此，庄小奕说不出的感慨，信任来之不易。信誉是生命，这是宏源与西门子合作中始终恪守的诺言。去年8月，西门子公司要求宏源一个月内生产720台低压开关柜。按照宏源当时的生产能力，一个月只有400台左右的生产能力。为了按期交货，宏源上下精心谋划，细致安排，甚至将生产计划进度精确到一分钟。当宏源把720台低压开关柜如期交付客户时，西门子公司钦佩地树起大拇指，连声说"了不起"。

　　如果说6年前宏源与西门子之间的合作是试探性的，那么，到了２００７年宏源则表现得更为自信。西门子不再是唯一选择，宏源开始把合作的橄榄枝摇向了更多的国际知名企业。目前，宏源已确立了美国通用电气、法国施耐德、瑞士ABB等多家合作伙伴。

　　引进技术只是起点，关键在于消化吸收创新。庄小奕和他的宏源招贤纳士，组成40人的研发团队，每年投入30%的收益用于开发新产品。他们与北京科技大学合作，建立产学研基地、省级研发中心，自主研发出永磁操动机构高压开关、智能化仪表、电机控制保护器、高低压软启动器、滤波器等多项新产品。在宏源公司的车间里，庄小奕指着永磁操动机构高压开关自豪地说，这个产品申请了6项专利，处于国际领先水平。美国通用电气同类产品有98个元件，而宏源的产品仅有20多个，成本低、可靠性高、制作简单，性价比是其1/3，我们成了很多国际同行引进技术或是技术合作的目标。

　　智者借力而行，慧者运力而动。宏源用了12年时间将一个不足10人的小厂，发展成为与国际知名企业并肩而行的高科技企业。

　　首席记者 伏怡 记者 张伟